Paradokset alle vekstselskaper møter

Det er et spørsmål mange gründere stiller seg — og svaret overrasker de fleste.

Lønnsomhet og likviditet er to helt forskjellige ting. Regnskapet kan vise overskudd mens bankkontoen skriker. Det skjer oftere enn du tror, og det skjer spesielt i selskaper som vokser.

Vekst spiser kontanter

Årsaken er enkel: du betaler leverandører, lønn og avgifter i dag — men inntektene kommer om 30, 60 eller 90 dager. Jo fortere du vokser, jo større blir gapet. Du finansierer veksten med egen likviditet, og plutselig er overskuddet ditt bundet opp i utestående fakturaer, varelager eller forskuddsbetalinger.

Lønnsomme selskaper går konkurs

Resultatet er at lønnsomme selskaper går konkurs. Ikke fordi de ikke tjener penger — men fordi de ikke har penger tilgjengelig når regningene forfaller.

Se fremover, ikke bakover

Løsningen er ikke å slutte å vokse. Løsningen er å ha en likviditetsprognose som ser fremover. Ikke hva kontoen viser i dag, men hva den vil vise om tre, seks og tolv måneder gitt dagens tempo.

Det er forskjellen mellom å drive etter regnskapet og å styre etter virkeligheten.